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波特5力與模組化儀器產業

2015年05月22日  | Larry Desjardin

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供應商

在朝模組化測量儀器轉移的行動中,供應商並不是重要的力量,但他們也確實可在其中發揮一定的作用。


我在過去曾寫過一篇關於資料轉換器革命的文章。其實,我認為它是我今年要觀察的產業發展趨勢之一。基本上,對許多產品類別而言,市面上的商用高品質資料轉換器已降低了許多產品類別的進入障礙。將它與模組化架構結合,便可以很容易地了解為什麼供應商將此視為一個相互匹配的組合;此處的模組化架構可以讓串流及數據處理在控制器上進行。


另一個動態是開放式模組化儀器的架構都是來自工業用的計算架構。事實上,VXI、 PXI 和AXIe都是直接來自 VME、 cPCI 和 AdvancedTCA 。其中的"X"表示是針對儀器的擴展。這種傳承的結果是市面上現成的基礎施設元件可以讓供應商提供新的產品。


如果還要指出另一個以供應商為導向的動力,我可能會將FPGA包括 進來。FPGA可以讓軟體類型功能在"模組上(on-module) "以硬體的速度執行。這與模組化儀器的速度建議(speed proposition)相匹配,並讓它們能夠整合到小型的組合(assembly)中。定制的板載 FPGA幾乎是模組化儀器專有的特點。


還有一個更重要的力......客戶 !


客戶

在有關替代產品的那一章節中,我們看到客戶將因他們認為的效益,諸如尺寸、 速度、 靈活性和成本等,轉而採用模組化儀器。對此,我將不在此贅述,但我將提出其他一些關於客戶的有趣觀察。


圖2圖中預測PXI 具有很高成長性的同時,它也指出PXI早已在以兩位數的速度成長(圖由Frost and Sullivan提供,謹此致謝。)
圖2圖中預測PXI 具有很高成長性的同時,它也指出PXI早已在以兩位數的速度成長(圖由Frost and Sullivan提供,謹此致謝。)

第一個觀察到的現象是:模組化儀器的使用者數目正在增加。雖然與花在測試設備上的金額相比,花在模組化儀器上的仍算是少數,但擁有模組化儀器使用經驗的工程師的百分比卻不容小覷,且成長得很快。事實上,擁有模組化儀器使用經驗的工程師之百分比要比模組化儀器所擁有的市占率大。這是由於工程師會將模組化儀器和傳統儀器組裝成混合型的測試系統。這很重要,因為新的採用者已經成功地完成了學習曲線,也早已對PCIe 和儀器驅動程式的獨特屬性很熟悉。


我還注意到另一件事,相對來說,新一代的工程師對使用這種通過軟體控制而沒有顯示螢幕的儀器(faceless instrument),並不會感到害怕。也許, PXI 和AXIe中的"X"實際上代表的是 X 世代 !


最後還有一個現象是,所有的遷移都是單行道的。在我與使用者的互動中,我見過許多傳統儀器的使用者,不是把模組化當作是他們未來的選擇,不然就是早已轉而採用模組化儀器了。我還沒有遇見過是朝反方向走的使用者(雖然我認為一定有一些這樣的例子)。而這種數學上的遷移不對稱性,將讓模組化儀器可以取得更大的市占率。


走筆至此,讓我在此下個結論,以做為本文的結束。


結論

以下這個方程歸納出了所發生的 事:

Nash的博弈理論 + 波特 5力 = 破壞性改變


這5種力量中的每一股力量都對模組化儀器產業有輕微或者非常積極的影響。如果再結合博弈理論,我們就可以了解為什麼會發生破壞性的改變。供應商都在全心全力地發展中。這讓模組化所帶來的好處甚至更加吸引人,從而吸引到更多的投資。這是一個良性循環。


你不必相信上述方程式所具有的預測特性。你只要回顧歷史,就可發現這早就在發生了。一個更具活力的現象是相鄰區隔市場的概念。這正可以解釋模組化儀器隨著其歷史的演進,如何從一個區隔市場遷移到另一個區隔市場。



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